Vente : techniques avancées pour améliorer vos résultats commerciaux Présentiel

• Comprendre le niveau d'engagement ou d'intérêt du prospect.
• Adapter ses approches commerciales à différentes situations de vente.
• Mobiliser des techniques de vente personnalisées, agiles et convaincantes pour transformer l'intention en décision d'achat.

Jour 1

Matin

Comprendre les 4 typologies de situations commerciales.
Déployer une approche agile pour adapter sa posture et son discours.
Explorer les logiques de co-construction dans la vente conseil.
Identifier les besoins explicites et implicites du client.
Accélérer la décision par une posture collaborative.
Mise en situation : Entraînement intensif au questionnement ciblé.

Après-midi

Créer un besoin latent par un discours persuasif.
Formuler une accroche commerciale convaincante.
Donner envie de changer : techniques d'influence et d'impact émotionnel.
Mise en situation : Ateliers de création du besoin client.

Jour 2

Matin

Renforcer sa crédibilité grâce à une argumentation différenciante.
Structurer un discours face à la concurrence.
Aller à l'essentiel tout en valorisant son expertise métier.
Mise en situation : Exercices d'argumentation concurrentielle.

Après-midi

Susciter un déclic chez le client à travers des techniques de vente créatives.
Lever les objections de manière constructive et persuasive.
Traiter les résistances finales à l'engagement.
Mise en situation : Jeu de rôle "la persuasion en action".

• Notre approche pédagogique repose sur une alternance entre apports théoriques opérationnels et mises en pratique directement issues du contexte professionnel des participants.
• Chaque thème traité s'appuie sur des études de cas concrets et des exercices pratiques, conçus spécifiquement à partir des situations réelles rencontrées dans l'environnement professionnel des stagiaires.
• Nos méthodes favorisent l'adaptation aux besoins de chaque participant afin d'optimiser leur engagement et leur apprentissage.
• L'animation privilégie une pédagogie active, favorisant les échanges, l'analyse réflexive des pratiques et une adaptation continue aux réalités professionnelles des participants.

• Des supports pédagogiques numériques adaptés au contexte professionnel sont remis aux participants.
• Dispositifs pédagogiques variés sont mobilisés tout au long de la formation (études de cas, exercices pratiques, travaux en sous-groupes, mises en situation, jeux pédagogiques) favorisant l'apprentissage actif, collaboratif et l'appropriation des contenus.

• Un QCM est réalisé en début et en fin de formation afin d'évaluer l'évolution des connaissances.
• Le suivi des stagiaires est assuré tout au long de la formation à travers des ateliers pratiques, des mises en situation et des échanges permettant d'évaluer leur participation et leur progression.

Une attestation individuelle de formation sera remise à chaque participant à l'issue de la formation.