Prospection Commerciale : gagnez plus de clients Présentiel

• Organiser efficacement sa démarche de prospection commerciale.
• Acquérir des rendez-vous de prospection qualifiés.
• Développer un discours de prospection percutant et adapté.
• Entretenir un esprit de performance et favoriser la persévérance.

Jour 1

Matin : Structurer sa Prospection

Identifier ses cibles commerciales : Techniques de segmentation et choix des prospects à cibler.
Construire un fichier de prospection efficace : Méthodes de collecte et d'organisation des données prospects.
Analyser le potentiel des prospects : Comment évaluer la valeur et l'accessibilité des cibles identifiées.
Sélectionner les canaux de prospection : Approches directes (mailing, appels téléphoniques, e-mailing), approches indirectes (salons, conférences, webinars, recommandation, essais gratuits).
Atelier pratique : Utilisation d'outils de prospection innovants intégrant l'intelligence artificielle.

Après-midi : Obtenir des Rendez-vous Qualifiés

Qualifier les prospects et leurs besoins : Développer une grille de qualification des prospects.
Rédiger un Pitch commercial percutant : Élaboration et adaptation du pitch selon le canal de communication.
Gérer les objections et obstacles : Techniques de réponse aux objections les plus fréquentes.
Utiliser LinkedIn comme levier de prospection : Trouver et contacter les bons prospects via la plateforme, adapter son discours commercial pour la communication en ligne.
Atelier pratique : Entraînement personnalisé au pitch, incluant les mises en situation en face-à-face, au téléphone et sur les réseaux sociaux.

Jour 2

Matin : Réussir le Premier Entretien Commercial

Gérer le premier contact avec le prospect : Adopter un comportement adéquat et professionnel dès les premières interactions.
Captiver l'attention du prospect : Techniques pour susciter l'intérêt dès les premières minutes.
Poser les bonnes questions pour cerner les besoins : Différencier les besoins explicites et implicites des prospects.
Argumenter pour convaincre : Stratégies de réponse argumentée pour chaque objection.
Conclure l'entretien efficacement : Clôturer la discussion de manière positive, quelle que soit l'issue immédiate.
Atelier pratique : Mises en situation réelles de prospection en face-à-face et en visio.

Après-midi : Assurer le Suivi de la Prospection

Élaborer un plan de prospection personnalisé : Création d'un calendrier de prospection et de suivi.
Maintenir un rythme soutenu de prospection : Stratégies pour optimiser le temps et les efforts sur le long terme.
Rester présent dans l'esprit des prospects : Techniques pour assurer une présence continue sans être intrusif.
Transformer les prospects en ambassadeurs : Comment encourager les clients à recommander vos services.
Renforcer la résilience mentale du commercial : Techniques pour maintenir un mental de 'chasseur' face aux refus et aux défis.
Atelier pratique : Construction du plan de prospection personnel adapté à l'environnement professionnel des participants.

• Notre approche pédagogique repose sur une alternance entre apports théoriques opérationnels et mises en pratique directement issues du contexte professionnel des participants.
• Chaque thème traité s'appuie sur des études de cas concrets et des exercices pratiques, conçus spécifiquement à partir des situations réelles rencontrées dans l'environnement professionnel des stagiaires.
• Nos méthodes favorisent l'adaptation aux besoins de chaque participant afin d'optimiser leur engagement et leur apprentissage.
• L'animation privilégie une pédagogie active, favorisant les échanges, l'analyse réflexive des pratiques et une adaptation continue aux réalités professionnelles des participants.

• Des supports pédagogiques numériques adaptés au contexte professionnel sont remis aux participants.
• Dispositifs pédagogiques variés sont mobilisés tout au long de la formation (études de cas, exercices pratiques, travaux en sous-groupes, mises en situation, jeux pédagogiques) favorisant l'apprentissage actif, collaboratif et l'appropriation des contenus.

• Un QCM est réalisé en début et en fin de formation afin d'évaluer l'évolution des connaissances.
• Le suivi des stagiaires est assuré tout au long de la formation à travers des ateliers pratiques, des mises en situation et des échanges permettant d'évaluer leur participation et leur progression.

Une attestation individuelle de formation sera remise à chaque participant à l'issue de la formation.